選定標準在我們銷售過程中給客戶推薦試驗設(shè)備是非常重要的，基于標準上的相關(guān)技術(shù)要求，我們才能準確的知道客戶想要的試驗設(shè)備。

但是有時一部標準描述的參數(shù)可能兩種試驗設(shè)備都能滿足其試驗要求，這時我們該如何去選擇哪個試驗設(shè)備呢？比如我們曾經(jīng)碰到標準里面描述的是一種高溫老化試驗，溫度要求在150℃以內(nèi)，箱內(nèi)空氣要有循環(huán)系統(tǒng)等，乍一看，我們可能以為描述的是鼓風干燥箱，因為普通鼓風干燥箱可做到300℃，*可以滿足試驗溫度要求，然后鼓風干燥箱也是通過風循環(huán)系統(tǒng)來控制箱體內(nèi)溫度的，也滿足標準。但是客戶告訴我們，他們的產(chǎn)品要做低溫環(huán)境下的老化試驗，鼓風干燥箱做不了低溫，所以，這款設(shè)備我們該考慮高低溫試驗箱了。

所以我們在給客戶參照標準推薦試驗設(shè)備的同時，也需要詳細的詢問客戶其他試驗要求，不能單憑標準就肯定試驗設(shè)備，只有和客戶良好的溝通才能選對設(shè)備。